¿Haz comprado productos de segunda mano o alquilado prendas de vestir?

Una de las tendencias minoristas más influyente en este 2025 es el auge del mercado de ‘reventa y alquiler' (específicamente reventa de productos de segunda mano). Este movimiento es impulsado por una combinación de factores económicos, ambientales y sociales, y está transformando la forma en la que los consumidores abordan la moda y el comercio al detalle. A continuación vamos a revisar los diversos aspectos que contribuyen a dicha tendencia.

Factores Económicos

El mercado de reventa de ropa de segunda mano ha experimentado un crecimiento impresionante, por ejemplo el pionero de la reventa de lujo ‘The RealReal’ reportó un aumento del 444% en el valor de sus acciones el año pasado, alcanzando $10.93 por acción. La tasa de venta directa de dicha compañía es superior al 90%, lo que indica una fuerte demanda por artículos de lujo de segunda mano. Además, el volumen bruto del tercer trimestre de The RealReal creció un 6%, mientras que sus ingresos aumentaron un 11% a $148 millones. Estas cifras destacan la viabilidad económica y la rentabilidad del mercado de reventa, lo que lo convierte en un sector atractivo para inversores y emprendedores por igual.

Impacto Ambiental

La sustentabilidad es un factor muy importante detrás de la tendencia de ‘reventa y alquiler’. Los consumidores son cada vez más conscientes del impacto ambiental de la ‘moda rápida’ y recurren a opciones de reventa y alquiler como una forma de reducir el desperdicio. Varias plataformas de alquiler han capitalizado esta tendencia, por ejemplo la empresa minorista ‘Nuuly’ que reportó ventas que aumentaron un 53.9% a $265.9 millones en los primeros nueve meses del año pasado. Vale resaltar que Nuuly ha invertido en robustas campañas de mercadeo que enfatizan los beneficios ambientales de alquilar en lugar de comprar, lo que ha resonado con los consumidores ecológicamente conscientes. Al elegir alquilar o comprar artículos de segunda mano, los consumidores pueden reducir significativamente su huella de carbono y contribuir a una industria de la moda más sostenible.

Además de reducir el desperdicio, el mercado de ‘reventa y alquiler’ también promueve la economía circular. Los artículos que podrían haber terminado en ‘botaderos de basura’ tienen una nueva vida, extendiendo su utilidad y reduciendo la demanda de nueva producción. Cabe destacar que la economía circular no solo conserva recursos sino que también alienta a los consumidores a repensar sus hábitos de compra y considerar el impacto a largo plazo de sus compras.

Cambios Sociales y Culturales

Los millennials y la Generación Z están a la vanguardia del movimiento de reventa y alquiler. Estas generaciones valoran la flexibilidad, la asequibilidad y la sustentabilidad, lo que hace que las opciones de 'reventa y alquiler' les sean particularmente atractivas. Más de dos tercios de los nuevos suscriptores de Nuuly reportaron que nunca antes habían alquilado ropa, lo que indica un cambio significativo en el comportamiento del consumidor. A medida que dichas generaciones continúen priorizando las experiencias sobre la propiedad, se espera que la demanda por plataformas de 'reventa y alquiler' crezca.

Además, el estigma social asociado con comprar artículos de segunda mano o alquilar ropa ha disminuido significativamente. Los consumidores ahora ven estas opciones cómo decisiones responsables que están alineadas con sus valores y estilo de vida. Este cambio cultural ha pavimentado el camino del éxito para plataformas como ‘Poshmark’ y ‘Rent the Runway’, las cuales se enfocan en atender a los individuos ‘con estilo’ que buscan opciones únicas y asequibles.

Conclusión

La tendencia de ‘reventa y alquiler’ representa un cambio significativo en la industria del comercio al detalle. A medida que los consumidores se vuelven más conscientes del medio ambiente y buscan una mayor flexibilidad en sus hábitos de compra, se espera que las plataformas de reventa y alquiler continúen su trayectoria de crecimiento. Los comerciantes minoristas que adopten esta tendencia, e inviertan en estrategias de mercadeo adecuadas para este fin, estarán bien posicionados para prosperar en la actualidad y más allá del 2025.