La ofensiva de las marcas chinas en EE. UU.

Este 2025, uno de los cambios más notables en el panorama global del retail es la creciente presencia de marcas de consumo chinas en Estados Unidos. En un momento en que el gasto interno en China se ha suavizado y persisten las tensiones comerciales, varias de las compañías minoristas más innovadoras de China están realizando movimientos estratégicos hacia el mercado de consumo más grande del mundo. Lo que antes podía parecer contra-intuitivo se está desarrollando ahora como una estrategia deliberada para captar nuevos ingresos, ampliar la influencia de la marca y encontrar crecimiento más allá de las fronteras nacionales.

Por qué la expansión importa ahora

Una confluencia de factores está impulsando esta tendencia. El mercado interno de consumo en China ha mostrado signos de desaceleración, dejando a las principales marcas con exceso de capacidad y ambiciones de crecimiento no satisfechas. Al mismo tiempo, Estados Unidos sigue siendo un destino de alto margen y alto potencial para bienes de consumo, con una población diversa y un fuerte poder adquisitivo. Muchas compañías chinas ahora ven a EE. UU. como una puerta hacia la legitimidad global y la rentabilidad a largo plazo.

Para marcas acostumbradas a una feroz competencia ‘en casa’, la posibilidad de capturar incluso una cuota de mercado modesta en el extranjero es significativa. Algunos ejecutivos creen que al replicar modelos domésticos exitosos en EE. UU., pueden alcanzar márgenes de beneficio mucho más altos que en China debido a valores de transacción promedio más elevados y una infraestructura minorista más sólida.

Marcas líderes que están dando el salto

Varias marcas chinas ya están invirtiendo fuertemente en el mercado minorista estadounidense, cada una con una estrategia distinta:

Pop Mart se ha convertido en una de las historias de éxito más comentadas. Pionera de la tendencia de coleccionables en “cajas sorpresa”, ingresó al mercado estadounidense en 2023 y para mediados de 2025 operaba decenas de tiendas. Su CEO, Wang Ning, reportó un crecimiento en Norteamérica superior al “1.000 %” en períodos recientes; una métrica que refleja una fuerte demanda entre consumidores jóvenes, culturalmente comprometidos con productos de estilo de vida imaginativos y asequibles.

Miniso, el minorista de ‘estilo de vida’ económico conocido por su moda accesible, accesorios y productos novedosos, también ha experimentado un crecimiento expansivo. Ya presente a nivel global con miles de tiendas, Miniso contaba con más de 421 establecimientos en Norteamérica a finales de 2025. Su estrategia se centra en una cobertura geográfica amplia y una logística localizada para mantener precios competitivos mientras ofrece productos que conectan con los consumidores estadounidenses sensibles al valor.

Urban Revivo, a menudo llamado “el Zara de China” por su modelo de ‘moda rápida’, abrió una tienda insignia en Nueva York a principios de 2025. Ubicada en una de las capitales de la moda más competitivas del mundo, esta acción refleja la ambición de la marca por ganar reconocimiento y probar sus productos con consumidores estadounidenses orientados a seguir las tendencias.

Qué hace que esta estrategia funcione

Varios factores clave están ayudando a estas marcas a ganar tracción:

1. Accesibilidad de precios y percepción de valor

Muchas marcas chinas ingresan a EE. UU. con precios que superan a los competidores establecidos. Para los consumidores conscientes de los costos, especialmente los jóvenes interesados en novedades o tendencias de estilo de vida, esta propuesta de valor puede ser muy atractiva. Los analistas señalan que los compradores occidentales ya familiarizados con plataformas como Shein y Temu son receptivos a marcas que combinan asequibilidad con estilo e innovación.

2. Adaptación cultural y localización

El éxito en el mercado estadounidense depende de más que solo el precio. Los minoristas están adaptando sus ofertas a los gustos locales, invirtiendo en tiendas experienciales y posicionando productos de manera que resuenen culturalmente. La ubicación estratégica de Urban Revivo y sus colecciones de moda seleccionadas son ejemplos de cómo adaptar el pensamiento global del retail a un contexto local.

3. Escala y velocidad

Varias marcas aprovechan estrategias de crecimiento que priorizan la rápida expansión minorista. El agresivo ritmo de aperturas de Pop Mart y la amplia presencia de Miniso ilustran lo rápido que los minoristas chinos pueden consolidar presencia cuando surge el impulso.

Desafíos en el camino hacia el éxito generalizado

A pesar de estas oportunidades, la expansión no está exenta de obstáculos. El reconocimiento de marca en EE. UU. sigue siendo limitado para muchos recién llegados. Construir confianza y reconocimiento del consumidor a largo plazo requiere inversión sostenida en marketing y en contar la historia de la marca localmente, más allá de las ventajas de precio.

La política comercial y los aranceles agregan otra capa de complejidad. Las empresas chinas continúan navegando entornos arancelarios y la sensibilidad política sobre las importaciones, lo que puede influir en la estrategia de precios y la planificación de la cadena de suministro.

Qué significa esto para minoristas y competidores

La mayor presencia de marcas chinas en el mercado estadounidense está cambiando la dinámica competitiva. Las marcas occidentales establecidas ahora compiten con nuevos participantes que combinan ambición global con eficiencia operativa y comprensión de las preferencias en rápida evolución de los consumidores.

Las marcas tradicionales deben responder afinando sus propuestas de valor, invirtiendo en experiencias de cliente diferenciadas y analizando dónde los competidores emergentes tienen más éxito. Por ejemplo, el éxito de la cultura de coleccionables y los formatos minoristas novedosos sugiere que el ecosistema de productos y el compromiso emocional pueden ser tan importantes como la herencia de la marca o la jerarquía de precios.

Mirando hacia adelante

Con la llegada del 2026, la expansión de las marcas de consumo chinas en EE. UU. probablemente seguirá evolucionando. Los resultados iniciales sugieren que la competitividad en costos, estrategias ambiciosas de expansión y adaptación cultural son ingredientes clave para el éxito internacional. Al mismo tiempo, construir una sólida reputación de marca requerirá inversión a largo plazo en relaciones con los clientes y en identidad local.

Para los líderes del retail global, esta era de expansión transfronteriza subraya la realidad de que las preferencias de los consumidores y los paisajes competitivos están cambiando más rápido que nunca. Las marcas que reconozcan estos cambios y actúen con agilidad estarán mejor posicionadas para prosperar en un futuro donde el retail es verdaderamente global.

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Les deseamos felices fiestas y un 2026 exitoso, saludable e inspirador.